按照王延光的想法,刚来肯定得休息下,晚上喝过接风酒,明天再开始工作。结果任蒙生、陈明永异口同声拒绝了,“王董,你们花钱请我们过来是让我们干工作的,既然已经到了丰阳县,那就先干活吧,昨晚上已经休息好了,酒也不用喝了。”这番专业的表现让吴伟明、杨振、崔安喜等人大开眼界,杜志熙则想起了他在法国留学时见过的那些商务精英,任蒙生、陈明永身上流露出来的气质和那些人差不多。但是外面的客人来了,怎么好一顿酒都不招待呢?崔安喜他们还是不习惯这种做法,就继续劝说。陈明永、任蒙生也让了一步,“那就白天先工作,晚上大家一起吃个饭熟悉下,但是不能喝多,不然影响明天的工作。”王延光同意了,其他人则觉得有点没意思,喝酒就是要喝尽兴,只喝几杯算什么?但是等晚上喝完酒的时候,这些人的想法顿时变了,他们回家属楼休息,任蒙生、陈明永则各自带着团队来到办公室,继续翻阅资料,窗户上的灯光一直亮到晚上十二点才熄灭。“不会是海尔、小霸王这样大企业的人才吧,人家干工作确实用心。”第二天一早,公司上下都开始讨论起了这几位外援。两支团队先花了几天时间阅读资料,然后前往其他县区的加工厂、茶场了解情况,想搞管理改革,就得先摸清楚企业的具体情况、存在的问题,一上来就空口白话提意见的那不是专家,是大忽悠。在这一过程中,两个团队也愈加熟悉了,彼此都觉得对方身上有值得自己学习的地方,再加上这次不是给本公司干活,而是帮其他公司指导,所以他们慢慢地开始交流信息、交换意见并合作起来。毕竟本公司才是重点,要是离开公司久了也不合适,所以最好还是双方一起尽快把这项任务完成,然后赶紧回公司才好。调查完情况,双方合作拿出了一份诊断报告,在会上讲给大家听,在他们看来,魔芋公司和硒峰茶业存在的问题大体相似,只是程度上有区别。都存在管理粗放、各自为政等问题,只是魔芋公司稍微好点,硒峰茶业严重一点儿。“………………这些问题归根结底都是公司扩展速度太快,人才培养和管理制度没跟上的原因,接下来我们将根据前期调查结果,来制定相应的改革方案。”“你们的调查确实很深入,但是还有一些细节没有注意到。”王延光开始补充,这两支团队的能力再强,想在短时间内完全了解企业现状也是不可能的,所以还得王延光他们帮忙查漏补缺。这次的会议就变成了反映问题,然后任蒙生、陈明永把这些信息添加到诊断报告中,然后根据这份报告来进行下一环节的工作。又过了一段时间,他们拿出了初步方案,核心原则为“做对的事,再把事做对;坚持长期主义;强管控、强放权、强执行。”具体方案则分为六步走,第一步,明确战略方向,不管茶叶公司还是魔芋公司,都要走高品质、标准化发展路线,只保留具有核心竞争力的产品,砍去乱七八糟的劣质产品。魔芋公司放弃几种不太赚钱也缺乏发展潜力的食品项目,硒峰茶业只保留硒峰毛尖等三种优质茶叶品牌,其它那些杂七杂八的茶叶品牌统统不要了,宁愿重新种植茶树,也不要在确定没有潜力的项目上浪费资源。第二步,调整组织架构和管理人员,公司原来的组织架构是魔芋公司的,现在多了一家峰茶业,很多地方都不适用了,必须进行调整。总公司重新调整部门,以满足当下需求和具备可发展性为主;各分厂、茶场以后只负责按标准种植、按标准采挖、按标准加工,无定价权、无销售权、无对外采购权,彻底切断小金库与腐败的根源。撤换人浮于事的管理层,分厂厂长、茶场场长竞争上岗,淘汰裙带关系,宁愿花钱买断也不能让这些人留在公司坏事。收回分支机构负责人多余的权力,同时给他们足够的自主权,让他们能更好地管理企业,而不用担心过多掣肘。第三步,统一全产业链标准,从原材料控制到加工再到包装,都必须有明确的标准,这些标准必须严格执行,没有丝毫讨价还价的空间。坚持改进技术,引进先进设备,推行5S现场管理。第四步,财务集权,全公司统一账户、统一收支、统一核算,各分支机构只有费用额度,无对外付款权、无收款权,财务人员由总部垂直管理,轮岗、定期审计。为每个分支机构制定标准成本,超支部分自行承担,节余部分归分支机构所有,严控招待费、差旅费、采购回扣、物流浪费、库存积压,统一销售价格、无特殊折扣、杜绝人情价、回扣。第五步,品牌营销,明确品牌定位,走大单类战略,集中资源做透几款爆品。加强渠道管理,独家授权、严格区域保护,代理商必须现款现货,不赊账,代理商必须按统一价格、统一形象销售,同时做好从省代理向市、区代理的准备,等时机合适的时候就把代理降到市、地区一级。自有的展示店继续保持统一装修、统一陈列、统一话术的风格,加强人才培养,以便将来能迅速扩张。第六步,建设企业文化,健全考核和人才培养机制,企业想要做大,就必须重视企业文化,这项工作现在就可以着手开始抓了,而且不能胡编乱造拿出一堆空话,而要根据企业具体情况进行提炼,再坚决执行。各职务建立起明确的考核指标和奖惩标准,达标发奖金、晋升,不合格则扣奖金、降薪乃至降职。人才培养以内部
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