冠名：2亿
特约赞助（三家）：保守1亿
合作伙伴（五到八家）：保守1.5亿
行业指定（若干）：保守5000万
加起来五六个亿。如果谈得好，冠名再往上冲一冲，特约再谈高一点，合作伙伴多签几家，总额做到六七亿不是没有可能。
对赌最高八成分成，就是五个亿左右。五成那，也有三个多亿。
白夜把资料合上，看了马冬一眼：“马老师，这个盘子不算小了。不过钱多钱少是一回事，品牌调性合不合适是另一回事。奶企和手机都可以谈，但如果有那种不靠谱的牌子，给再多也不要。”
马冬点头：“明白。那我去跟这几家接触一下，先摸摸底价，再看看他们有没有附加条件。”
白夜想了想，补了一句：“谈的时候注意一点——别让他们觉得我们缺钱。缺钱就容易被人拿捏。我们要的是平等合作，不是施舍。”
马冬笑了：“这你放心，我谈赞助什么时候怂过？”
顿了顿
“其实值钱的还有硬广，不过那是电视台的，和我们没关系”
广告分两种。一种是冠名赞助、特约赞助、合作伙伴这种，属于节目的商业权益，归制作方。另一种是传统意义上的广告，也就是电视台播出时间里的硬广——15秒的、30秒的，那个是电视台的盘子，电视台卖硬广靠的是收视率。收视率越高，硬广的单价就越高。最牛的硬广就是春晚倒计时那个。
电视台不傻。他们把冠名权、赞助权让给制作方，表面上让出了一大块蛋糕，但实际上——他们一分钱没亏。节目播出了，硬广收入是他们的；节目火了，硬广涨价，收入翻倍；节目不火，硬广也能卖出去，只是便宜点。而冠名商的钱呢？电视台照样能分到一笔播出费，虽然比例不高，但那是纯利，不用付出任何成本。
而对赌协议的本质是什么？是电视台用收视率达标后增加分成作为诱饵，激励制作方把节目做好。制作方做好了，收视率上去了，电视台的硬广收入也跟着水涨船高。双方的利益在这一点上是完全一致的，所以电视台稳赚不赔。
当然这也是一种谈判手段，没有对赌协议，白夜就不会选择和蓝台合作了，电视台那么多，和谁合作不一样啊。
最后白夜拿起收视率对赌协议的草案。
密密麻麻的条款，核心就几个数字：收视率保底线、达标线、超额线，以及对应的分成比例。白夜一个字一个字地看过去，脑子里反复推演着各种可能的结果。
如果收视率低于1，节目亏钱，承担全部制作费用。
如果收视率破1，收支平衡，勉强活着。
如果收视率破2，小赚。
如果收视率破3——大赚。
白夜想着，怎么也赔不了钱。除非有不可抗力因素。就算赔钱又不是他一个人。
白夜送走马冬后，一个人坐在沙发上，手指有一搭没一搭地敲着。
赞助商谈得差不多了，网络版权要等成片出来后才能卖，那还有什么地方可以再挖一挖？
他的目光落在桌上那份赛制草案上，停在了“投票环节”四个字上。
对了，投票。
白夜看电视这么多年，最烦的就是选秀节目的投票环节。你永远不知道那票到底是观众投的还是节目组注水的。票数说多少就是多少，没有第三方监督，没有数据公开，全凭节目组一张嘴。
这个节目的投票环节，能不能做成一个亮点？
白夜靠在椅背上，脑子里开始转。
实名投票。谁投的、投给了谁、什么时候投的，全部可查。观众投完票，心里有底——这个票是真的，不是节目组编出来的。
但怎么实名？节目组又没权利看人家身份证。
白夜想了想，忽然坐直了身子。
社交平台。
这个时间点，v博都还没有实名认证，用户随便注册个账号就能发言，实名认证的功能还没上线。这条路走不通。
但另一个平台有——某宝。
某宝是实名的，绑定银行卡。如果投票通过某宝的渠道进行，扫码投票，每一票都能追溯到具体的账号。某宝后台一清二楚——谁投的、投给谁、投了多少，全都跑不了。
白夜越想越兴奋，站起来在客厅里来回踱步。
这不仅是投票透明的问题，这还是钱的问题。
某宝要是愿意接这个活儿，那得给赞助费吧？这么大的流量入口，虽然只有几百人投票，但是还有几千万看节目的观众啊，观众不好奇投票结果嘛，对某宝来说也是日活数据。他们不给钱，那就找v。两家在春晚红包上打得头破血流，一个投票入口，他们争不争？
白夜停下脚步，嘴角慢慢弯了起来。
他们一定会抢的，这不是一个综艺节目的投票入口，观众习惯了这个，其它有投票环节节目跟