白夜点了点头。确实，嘉宾的事打个电话或者发个信息就能沟通得差不多，马冬亲自跑一趟，肯定是有更重要的事要当面谈。
马冬从文件夹里抽出一页纸，递过来：“有一家互联网金融平台找到我，要花大价钱赞助节目。价格开得很高，比市面上那些快消品、日化品牌高出将近五成。”
白夜接过那页纸，目光落在品牌名称那一栏，没有立刻说话。
赞助金额3.5个亿，和歌手第二季差不多当然和好声音比还差点，但是歌手已经验证过了。他们这节目还没播啊。
该来的还是来了。
做综艺节目，做到一定的体量，就绕不开这类赞助商。互联网金融、p2p、各种宝——钱多，来得快，出手大方，冠名费能给到传统品牌的两倍甚至三倍。对于节目制作方来说，诱惑力是巨大的。
但这个钱不能碰啊。
白夜心里清楚得很。这种平台，今天风光无限，明天可能就爆雷。几百亿的资金池，几十万投资者的血汗钱，一旦资金链断裂，那就是一地鸡毛。平台老板跑路的跑路，进去的进去，而那些投了钱的普通老百姓，找不到平台，找不到老板，就会去找节目的麻烦——你不是收了赞助费吗？你不是帮它做过广告吗？那你也有责任。
到那时候，几十万投资者一人一口唾沫，能把整个节目组淹死。
白夜把那页纸翻过来，看了一眼背面的资质文件，眉头微微皱了一下：“叫什么名字？资质怎么样？”
马冬说：“e宝，风头挺大的，据说还是行业第一。”
白夜心说：可不大嘛。几百亿的规模，几十万投资者，广告铺天盖地，地铁、高铁、c台，哪儿都能看到它的影子。业内谁不知道e宝？但知道归知道，碰不碰是另一回事。
他把那页纸放在桌上，手指轻轻敲了两下，没有说话。
马冬看他这个反应，心里大概有数了，但还是问了一句：“小白，你觉得不行？”
白夜抬头看了他一眼，语气平静但很确定：“说不好。”
“为什么？他们的资质我看过了，营业执照、金融牌照、备案信息，该有的都有。”马冬显然做过功课，“而且他们开的价格，足够高了。”
“马老师”白夜打断了他
“投资有风险，入市要谨慎，如果，我说如果，将来有什么事了，咱们节目还有投资人名声就丑了”
马冬张了张嘴，没接话。
白夜看着桌上那页纸，像是在跟马冬说，也像是在跟自己说：“这个钱好拿，但不好花。你今天拿了它的赞助费，万一明天它爆雷了，几十万投资者不会去找e宝，因为他们找不到。他们会来找你，因为你在电视上帮它说过好话。到时候你怎么解释？你说‘我只收了广告费，不知道它是骗子’？谁信你？”
马冬沉默了一会儿，缓缓点了点头：“你说得对。那这个……”
“拒了。”白夜干脆利落，“找个体面的理由，就说节目定位和品牌调性不符。别撕破脸，但别留余地。”
马冬在文件夹上记了一笔，又问：“那赞助商这边，你有什么倾向？传统品牌虽然钱少一点，但安全。”
白夜想了想：“饮料、汽车、手机、电商，这些都可以谈。钱少一点没关系，稳定、安全、不惹事最重要。平台那边不管怎么施压，赞助商不能妥协。”
“这关乎名声问题，不能一锤子买卖”
马冬合上文件夹，点了点头：“行，那我按这个方向去谈。”
白夜又翻开马冬带来的另一份资料，目光扫过几行数字，眉头微微动了一下。
“两家奶企给的也不少，两个亿。”他用手指点了点那一行，“拍照手机那个，给到两亿五千万。这都可以谈。”
马冬在旁边补充了一句：“两家奶企都想争冠名，都是新品牌。两家都有实力，也都有意愿。手机那个是这两年刚起来的国产品牌，主打拍照功能，在年轻用户里口碑不错，想借这个节目进一步打开市场。”
白夜点了点头，心里在快速盘算。
按照行业惯例，冠名赞助商通常是“亿+”级别——一个亿起步，上不封顶。像好声音那样的头部综艺，冠名费早就是四五个亿的水平了。他这个节目虽然还没播，但阵容摆在那里，话题度摆在那里，两家奶企愿意出两个亿，说明市场是认可的。
冠名之外，还有特约赞助。通常是三家，每家几千万级别。也可以搞“独家特约”——灿星那边说好声音谈的独家特约就是一点八个亿，比很多节目整个赞助总额都高。白夜不奢望能谈到那个水平，但三家特约加起来，一个亿应该问题不大。
再往下是合作伙伴，这个级别的数量就多了，千万级别起步。还有行业指定赞助，比如指定用车、指定饮料、指定服装之类的，几百万到上千万不等。