安娜看着眼前默契配合的团队，心里越发笃定，她看向孙晓：“孙总，价格方面，我们希望能拿到长期合作的优惠价。毕竟我们后续会追加年度订单，甚至把洛南竹编列为欧洲区域独家供应商。”
孙晓坦然回应：“安娜女士，我们的报价已经包含了原料、生产、检测、包装、熏蒸成本，利润压得很低。但如果贵公司承诺年度订单不低于6万件，我们可以在首批订单单价基础上再下调3%，并且优先保障供货、免费提供设计改版。”
汤姆快速心算一番，和安娜对视一眼，两人都看到了彼此眼中的认可：“这个条件很有诚意。年度6万件的目标，我们可以接受。”
周敏在一旁快速记录，笔尖在纸上沙沙作响，把每一项口头约定都精准记下，生怕漏掉一个字。
王浩见谈到原料与环保，立刻起身，把一叠装订整齐的文件递过去：“安娜女士，这是我们的竹林承包合同、可持续采伐证明、环保种植协议、欧盟FLEGt认证资料，还有每一批竹子的检疫报告样本。我们洛南竹海是生态保护区，只伐老竹、种新竹，完全符合欧洲绿色供应链要求。”
安娜逐页翻看，照片、公章、数据一应俱全，她忍不住赞叹：“太规范了！很多供应商只说自己环保，却拿不出完整证据。你们的供应链透明度，让我们非常放心。”
洽谈进入中段，气氛越发融洽。王丽大婶推着小推车进来，换上热气腾腾的竹叶茶，摆上野枣糕、山药糕、玉米酥，都是竹制小碟盛放，精致又乡土。
安娜拿起一块野枣糕，尝了一口，眼睛一亮：“好吃！天然的甜味，很健康。”
王丽大婶听不懂英语，却看懂了客人的表情，笑着摆手：“爱吃就多吃点，山里的东西，干净！”
孙晓笑着翻译，洽谈室里顿时响起一阵轻松的笑声，之前的商务紧绷感淡了不少。
休息片刻，杰克再次拿起资料，指向包装与物流条款：“孙总，出口包装必须用符合ISpm15标准的热处理木箱，每箱附产品清单、检测报告、熏蒸标识，外箱防水、防压、防潮。物流方面，我们指定报关行，你们负责送到港口指定仓库。”
孙晓点头：“没问题。我们已经和本地熏蒸厂、报关行对接过，全套出口资质齐全，植物检疫证书、熏蒸证明、海关电子底账都能按时出具，不会耽误船期。”
周敏立刻补充：“物流轨迹、报关进度，我们会每天同步给贵公司，全程可追溯。”
汤姆又提出售后条款：“如果欧洲市场出现少量质量问题，你们怎么处理？”
孙晓语气坚定：“首先，我们会把出厂合格率做到99.8%以上，从源头杜绝问题。万一出现售后，我们24小时内响应，48小时内给出解决方案，属于生产问题的，无条件补发或退款，绝不推诿。”
郑师傅也跟着开口：“手艺是咱们的脸面，砸脸面的事，我们洛南手艺人不干。”
一句朴实的话，让安娜三人频频点头，信任感又深了一层。
不知不觉，洽谈已经进行了一个多小时，从订单量、交付期、价格、付款，到质检、环保、包装、物流、售后，所有核心条款全部谈妥，没有出现任何分歧。
安娜合上资料，看向孙晓，正式伸出手：“孙总，所有条款我们都认可。洛南竹编的诚意、专业、匠心，我们全都感受到了。现在，我们可以正式签订长期战略合作协议与首批5000件试单合同。”
这句话一落，洽谈室里瞬间安静下来，随后，王浩、林峰、林浩、小雅等人都忍不住屏住呼吸，眼里满是紧张与期待。
孙晓深吸一口气，握住安娜的手，声音沉稳有力：“安娜女士，感谢信任。祝我们合作顺利，洛南竹编，一定不负所托。”
周敏激动得指尖微微发抖，却依旧镇定地拿出提前准备好的中英文对照合同文本，一式两份，整齐地摆在桌上，又递上签字笔。
孙晓与安娜分别落座，两人拿起笔，在合同上郑重签下自己的名字。笔尖落下的那一刻，不仅签下了一份商业协议，更签下了洛南竹编走向世界的崭新篇章。
签完字，双方交换合同，再次握手。洽谈室里，掌声再次响起，比刚才更加热烈、更加响亮。
“成了！真的成了！”王浩忍不住低喊一声，眼眶瞬间红了。
林峰攥紧拳头，用力挥了一下：“咱们的竹编，真的要去欧洲了！”
林浩抱着设计稿，激动得跳了一下：“我的联名款，要在欧洲卖了！”
小雅捂着嘴，眼泪忍不住掉下来，却笑得无比灿烂。
郑师傅看着两份签好的合同，粗糙的手指轻轻抚摸着，浑浊的眼里闪着泪光，喃喃自语：“六十年了，老祖宗的手艺，终于走出国门了……”
张大爷、王丽大婶等老匠人，也都抹着眼泪，脸上却笑开了花。
安娜看着众人激动的模样，心里也被这份纯粹的热爱打动，她举起桌上