刘总仔细看着合同，手指在条款上轻轻滑动：“付款方式和交货周期都没问题，就是质量保障这块，能不能明确一下质保期？毕竟是放在民宿给客人用的，怕用久了出问题。”
“这个您放心，”孙晓指着合同上的条款说，“我们所有产品质保期都是一年，一年内出现非人为损坏的质量问题，我们免费维修或更换。而且每批产品都会附带质检报告，确保工艺达标。”她转头对张大爷说：“张大爷，麻烦您给刘总展示一下茶盘的质量。”
张大爷立刻拿起一个茶盘，往上面放了一块十几斤重的石头，茶盘稳稳当当，没有丝毫变形。“刘总您看，咱们的竹编茶盘采用的是‘经纬加固’工艺，承重能力特别强，日常使用完全没问题。”他又倒了一杯热水，顺着茶盘边缘倒下，“而且我们做了防水处理，茶水洒在上面，一擦就干净，不会渗进去。”
刘总满意地点点头：“太好了，我完全放心了。合同我现在就签，定金今天就能打给你们。”她拿起笔，在合同上郑重地签下名字，“希望我们合作愉快，以后我还会给你们介绍更多客户。”
“合作愉快！”孙晓和刘总握手，脸上洋溢着喜悦，“您放心，我们一定按时保质完成订单，不会让您失望的。”
送走刘总，钱浩激动地说：“孙总，第一单搞定了！这可是咱们这次展会的第一个正式订单，太给力了！”
“这只是开始，”孙晓笑着说，“后面还有更多客户等着我们呢。”话音刚落，就看到环球文旅的张总带着团队走了过来，身后还跟着几位西装革履的外国人。
“孙总，久等了！”张总快步走上前，热情地握手，“给你介绍一下，这位是来自马来西亚的陈先生，他是当地最大的文旅集团负责人，这次特意跟我过来，想看看你们的竹编产品。”
一位肤色黝黑、笑容亲切的中年男人伸出手，用略带生硬的中文说道：“孙总，您好！我叫陈建明，早就听说中国的非遗竹编很厉害，昨天张总给我看了你们的产品照片，非常感兴趣。”
“陈先生，欢迎您！”孙晓连忙握手回应，“能得到您的认可，我们非常荣幸。您快请坐，我给您详细介绍一下我们的产品。”
钱浩立刻递上英文版本的产品介绍和合同草案，周明则拿出AR眼镜：“陈先生，您可以戴上这个眼镜，体验一下我们的AR导览，能更直观地了解我们的产品和工艺。”
陈建明戴上眼镜，当看到虚拟的竹编屏风和茶盘时，眼睛瞬间亮了起来：“太神奇了！这种体验方式非常特别，竹编的工艺也太精湛了。”他摘下眼镜，指着《松鹤延年》屏风说：“这件作品太漂亮了，我们集团在马来西亚有十多家高端酒店，我想把这种竹编产品放在酒店的大堂和客房，肯定能受到客人的欢迎。”
张总在一旁补充道：“孙总，陈先生这次的采购量很大，初步计划采购一万件茶盘、五千件挂饰，还有二十件大型屏风，想问问你们的产能能不能跟上？”
孙晓心里一震，这个采购量远远超出了预期，但她很快镇定下来，从容地回应：“陈先生、张总，非常感谢你们的信任。一万件茶盘和五千件挂饰，我们可以分四个月交货，每月交付三千七百五十件，保证不影响你们的使用。至于大型屏风，每件需要两位匠人耗时两个月制作，二十件屏风我们可以安排十位匠人同时制作，四个月也能完成。”
陈建明皱了皱眉：“四个月会不会太长了？我们希望能在三个月内收到第一批货，因为我们的酒店下个月就要开始装修了。”
“陈先生，您别急，”孙晓耐心解释道，“纯手工竹编需要时间沉淀，太快了会影响工艺质量。不过您放心，我们可以调整生产计划，优先生产茶盘和挂饰，第一批货可以在三个月内交付五千件茶盘和两千件挂饰，满足您的紧急需求。”她转头对钱浩说：“钱浩，把产能规划表拿过来给陈先生看看。”
钱浩立刻递上产能规划表，上面详细列明了匠人的数量、生产周期、交付批次。孙晓指着表格说：“您看，我们工坊有十位资深匠人，还有二十位合作学员，每月产能可以达到三千件茶盘、一千五百件挂饰。如果加急生产，每月能多产出五百件茶盘和两百件挂饰，完全能满足您的需求。而且每批产品都会经过三次质量检测，确保工艺达标。”
陈建明仔细看着产能规划表，又转头和身边的翻译低声交流了几句，脸上渐渐露出满意的神色：“孙总，你的规划很详细，我相信你们的实力。不过我还有一个要求，所有产品都要印上我们集团的logo，而且包装要符合国际运输标准，不能在运输过程中损坏。”
“这个您完全不用担心，”孙晓回应道，“logo定制我们已经有成熟的工艺，不会影响产品的美观和质量。包装方面，我们会采用泡沫+硬纸盒的双层包装，外面再套上防水袋，每十件产品为一个大箱，确保运输过程中万无一失。我们之前也给国外的客户发过货，从来没有出现过损坏的情况。”
张总在一