“孙总，你们的产品非常出色，”马克先生说道，“我们‘雅致生活’在欧洲有两百多家门店，我希望能和你们达成长期合作，把你们的产品引入我们的门店。不知道你们的产能和供货周期怎么样？”
孙晓心里一喜，连忙说道：“马克先生，非常感谢您的信任！我们在国内有自己的工坊和稳定的匠人团队，月产能可以达到五千件左右。对于常规产品，供货周期大概是三十天；定制产品，根据复杂度不同，供货周期在四十五天到九十天之间。我们还可以根据你们的需求，调整产品的设计和尺寸，适配欧洲市场的消费习惯。”
马克先生点点头：“这个产能和供货周期我们可以接受。不过，我们对产品的质量和环保标准要求很高，不知道你们的产品有没有通过欧洲的相关认证？”
“马克先生，您放心，”苏晴立刻拿出相关文件，“我们的产品已经通过了欧洲的E1级环保认证和质量检测认证，所有材料都是安全无毒的，符合欧洲的相关标准。这是认证文件，您可以看一下。”
马克先生接过文件，仔细翻看了一下，满意地说道：“很好！孙总，我希望能和你们进一步洽谈合作细节。不知道你们什么时候有时间？”
“我们随时都可以，”孙晓说道，“不如就今天下午吧，我们在展馆附近的咖啡厅详谈？”
“没问题！”马克先生说道，“那我们下午三点见。”
送走马克先生一行，大家都抑制不住内心的激动。苏晴兴奋地说道：“太好了！‘雅致生活’可是欧洲知名的家居品牌，要是能和他们达成合作，咱们‘竹小匠’在欧洲的市场就稳了！”
周阳也笑着说：“这才第一天就有这么好的收获，接下来肯定会越来越好。我刚才接待了一位意大利设计师，他说想和我们合作，把竹编元素融入到他的服装设计中，还邀请我们去他的工作室交流呢。”
林晓擦了擦手上的竹丝，脸上带着笑容：“我这边也有很多观众咨询定制产品，还有几位华人同胞，说看到咱们的竹编产品特别亲切，为中国传统工艺感到骄傲。”
孙晓看着大家，语气坚定地说：“这只是一个开始。咱们一定要抓住这次米兰展的机会，多对接一些优质资源，把‘竹小匠’的品牌在欧洲打响。下午和马克先生的洽谈很重要，苏晴，你准备一下合作方案和报价单，周阳，你帮忙整理一下产品的详细资料，咱们争取一次谈成！”
“好！”苏晴和周阳异口同声地答应道。
下午三点，孙晓、苏晴和托马斯先生准时来到咖啡厅，与马克先生一行会面。双方围绕合作模式、供货价格、质量标准、物流配送等细节展开了深入洽谈。
马克先生说道：“孙总，我们希望能以独家代理的方式合作，在欧洲市场销售‘竹小匠’的产品。我们会投入相应的营销资源，帮助你们推广品牌。不过，我们要求你们给我们一个有竞争力的供货价格，并且保证产品的质量和供货稳定性。”
孙晓沉思道：“马克先生，独家代理我们可以考虑，但我们希望能保留线上销售渠道的自主权。关于供货价格，我们可以给你们一个阶梯报价，采购量越大，价格越优惠。质量和供货稳定性您完全可以放心，我们有严格的质量把控体系和充足的产能储备。”
“线上销售渠道可以保留，”马克先生说道，“但我们希望线上销售的价格不能低于我们线下门店的售价，避免恶性竞争。另外，我们希望你们能根据欧洲市场的需求，开发一些专属产品，比如更小尺寸的家居摆件、适合欧洲家庭使用的竹编餐具等。”
“这个没问题，”周阳立刻说道，“我们的设计团队可以根据你们的需求，快速研发专属产品。而且我们已经有了一些初步的想法，比如结合欧洲的几何图案和中国的编织技法，设计一系列简约时尚的竹编产品。”
马克先生点点头：“很好！我对你们的实力很有信心。如果没有其他问题，我们可以先签订一份意向合作协议，后续再细化具体的合作条款。”
“没问题！”孙晓伸出手，“马克先生，合作愉快！”
“合作愉快！”马克先生握住孙晓的手，脸上露出了笑容。
双方当场签订了意向合作协议，约定首批采购金额为一百万欧元，涵盖屏风、灯具、收纳盒等多个品类。这个结果让所有人都喜出望外，走出咖啡厅时，苏晴忍不住欢呼道：“太棒了！一百万欧元的订单，这可是咱们‘竹小匠’在欧洲市场的第一笔大订单！”
托马斯先生也笑着说：“恭喜你们！我就知道你们的产品一定能在欧洲市场取得成功。有了‘雅致生活’的渠道支持，‘竹小匠’很快就能在欧洲打响知名度。”
接下来的几天，展会继续如火如荼地进行。“竹小匠”的展位每天都人来人往，吸引了大量的观众和媒体关注。不少经销商都表达了合作意向，还有几家时尚品牌想和他们开展联名合作。
这天下午，一位特殊的客人来到了展位——意大利着名的家居设计师卡罗