林晚眼睛一亮：“我之前设计过几个草图，就是用竹丝编织的‘老巷竹编’四个字，简约又有特色。回头我再修改一下，做成可批量复制的编织模板，编在产品上既不影响美观，又能体现品牌。”
“这个想法好，”陈屿说道，“logo要编得精致些，不能太突兀。挂屏可以编在右下角，背包编在内侧的小口袋上，既低调又有辨识度。”
酒过三巡，菜过五味，桌上的话题越来越热烈。从产品定价到发货时效，从售后保障到推广方式，众人你一言我一语，把合作的细节一点点敲定。
杨建明喝得脸颊微红，但思路依旧清晰：“定价方面，批量产品的价格要比定制款低20%左右，这样批发商才有利润空间。比如‘平安’挂瓶，定制款卖198元，批量款就定158元；收纳篮常规款定制价98元，批量款78元。这个价格在南方市场很有竞争力，既能吸引消费者，咱们也有利润。”
孙晓拿出手机记下来：“发货时效呢？批量订单一般要求多久交货？”
“初期可以跟商家约定15天交货，”杨建明说道，“等你们熟悉了批量生产的节奏，效率提上来了，再缩短到10天。售后方面，要是产品出现非人为的质量问题，咱们负责退换货，但运费得跟商家约定好各自承担一半，避免后续纠纷。”
赵磊问道：“那推广方面，咱们需要做些什么？比如拍产品照片、做宣传视频之类的。”
“这个我来负责，”杨建明说道，“我认识专业的摄影师，可以免费帮咱们拍产品图和宣传视频，突出竹编的工艺细节和质感。我会把这些素材发给南方的商家，再放到线上批发平台，吸引更多客户。你们也可以在朋友圈、短视频平台更新生产过程，让消费者看到咱们的匠心，增加信任感。”
王爷爷点点头：“这个好，现在的年轻人就喜欢看这些真实的生产过程。上次林晚编茶杯套的视频，我孙子还转发给同学看，说这是老手艺的魅力。”
一直没怎么说话的张强突然说道：“杨哥，我还有个想法。咱们可以在批量产品里附一张小卡片，上面写着竹编的保养方法和‘老巷竹编’的故事，再印上咱们的联系方式和线上店铺二维码。这样既能帮消费者更好地保养产品，也能吸引他们关注咱们的定制业务。”
“强子这个主意太妙了！”杨建明拍了下手，“现在的消费者买产品，不仅买实用，还买情怀。咱们把老巷竹编的故事写上去，比如王爷爷的手艺传承、咱们对品质的追求，能让产品更有温度，说不定还能吸引不少定制客户。”
陈屿立刻说道：“卡片的文案就交给林晚来写，她文笔好，能把故事写得生动。设计也让她负责，和logo风格保持一致。”
林晚笑着答应：“没问题，我明天就开始构思，争取三天内把卡片设计好，到时候发给大家看看，修改完善了再印刷。”
不知不觉，夜色渐深，家常菜馆里的客人渐渐散去，老板也开始收拾桌椅。陈屿看了看时间，说道：“时间不早了，咱们今天就聊到这儿吧，细节都差不多敲定了，剩下的就是落实。杨哥，你今晚就在老巷的民宿住下，明天咱们再去工作室，把工艺标准、分工细则这些写下来，签个合作协议。”
“好，”杨建明站起身，伸了个懒腰，“今天聊得太尽兴了，不仅敲定了合作，还学到了不少竹编的新知识。有你们这股劲头，老巷竹编肯定能火遍南方市场。”
众人走出菜馆，晚风带着老巷特有的草木清香，吹在脸上格外舒服。乐乐揉了揉眼睛，靠在孙晓怀里打哈欠：“孙晓姐，我好困呀，明天能不能晚起一会儿？”
孙晓笑着捏了捏她的脸蛋：“不行哦，明天咱们要把工作室整理一下，还要制定工艺标准，好多事情要做呢。不过等忙完这阵子，姐姐带你去游乐园玩。”
“真的吗？”乐乐立刻精神起来，眼睛亮晶晶的，“那我明天一定早起，帮大家整理竹丝！”
众人说说笑笑地走到民宿门口，杨建明挥挥手：“你们回去早点休息，明天见。”
“杨哥晚安，有什么需要随时给我们打电话。”陈屿说道。
回到工作室旁边的宿舍，众人洗漱完毕后，却没有立刻睡觉，而是坐在客厅里，继续讨论着白天没聊完的细节。
孙晓拿出笔记本，把今天聊的内容整理成清单：“现在需要落实的事情有：第一，制定挂屏、收纳篮、背包的工艺标准；第二，对接竹材供应商，确定样品和价格；第三，采购或租赁小型加工设备；第四，设计logo和产品卡片；第五，签订合作协议和供货合同；第六，调整工作室布局，划分分工区域。大家看看还有没有遗漏？”
林晚想了想：“我觉得还得制定一个质检流程，每道工序完成后都要有人检查，比如框架做好后，赵磊负责检查是否牢固；编织完成后，我负责检查纹路是否均匀；最后成品由王爷爷做最终质检，确保没有瑕疵。”
“这个必须加进去，”王爷爷说道，“批量生产最怕的就是出现批量瑕疵，