“我们可以推‘套餐’。”

    2003年的清水县，零星有几家奶茶店，卖的都是五颜六色的粉末冲兑出来的原始奶茶，一杯普通奶茶一块五，加珍珠的卖两块，开在学校门口能卖疯。

    陈宇的脑子还是没转过来。

    “可……可这不还是变相收上网费吗？而且一杯奶茶才两块钱，送一小时，咱们亏死了！”

    “谁告诉你只卖奶茶了？”

    张明远摇了摇头，那眼神，看得陈宇脸上一热。

    “阿宇，记住，我们卖的是‘套餐’，是一种全新的‘生活方式’。”

    他开始给陈宇算最核心的一笔账。

    “一杯奶茶成本五毛，一串炸鸡柳成本三毛，一份薯条成本四毛，加起来总成本一块二。”

    “我们打包成‘豪华上网套餐’，卖五块钱！然后告诉所有人——买套餐，送一小时免费上网！”

    “一个套餐，毛利三块八！”

    “一个小时的电费网费成本，不到三毛钱！”

    “我们用不到三毛钱的成本，换来了顾客三块八的餐饮纯利！还白得一个上网的客人！”

    “你告诉我，这笔买卖，到底谁亏谁赚？！”

    张明远看着已经目瞪口呆的陈宇，丢出了最核心的“互联网思维”。

    “这就叫，羊毛出在猪身上，让狗来买单！”

    “我们根本不靠上网费赚钱！我们靠的是奶茶、是炸串、是所有上网之外的增值服务！”

    “当全县网吧还在为了一块五、两块钱的网费打得头破血流时，我们直接宣布——上网不要钱！”

    “阿宇，你告诉我。”

    他盯着陈宇的眼睛，一字一句地问。

    “到时候，全县的年轻人，会往哪里跑？”

    陈宇彻底失声了。

    大脑嗡的一声！

    他感觉自己的头盖骨，被张明远硬生生撬开！

    把他过去二十年里，所有关于“做生意”的陈旧观念，全部掏空，扔在地上，踩得粉碎！

    再塞进一套他闻所未闻，却又让他头皮发麻、浑身战栗的全新逻辑！

    张明远看着他三观尽毁的模样，笑了。

    他伸出手指，点了点窗外那片还在建设中、略显荒凉的南岸新区。

    “现在，你明白我为什么要选这里了？”

    他将所有的线索，串成最后的逻辑闭环。

    “南岸新区现在房租便宜，我们的固定成本可以压到最低！”

    “这里的房子都是新建的，地方大、格局好，我们可以把环境装修得比县城任何一家网吧都更宽敞、更明亮、更舒服！”

    “最低的成本，最好的环境，再加上‘免费上网’这个无敌的噱头……”

    张明远看着陈宇，声音不大，却字字千钧。

    “我们不仅能把餐饮的利润做到最大。”

    “更能把全县城的客流，像用吸铁石一样，死死吸到我们这里来！”

    说完这些，张明远没再开口。

    他重新靠回椅背，点燃一支烟，静静看着窗外。

    该说的，都说了。

    剩下的，需要陈宇自己去消化。

    车里，只剩下陈宇愈发粗重的呼吸声，一下又一下，沉重如鼓。