急，不要低声下气。

    我们的东西好，价格便宜，质量过硬。我们是给他们送钱的，不是求他们的。姿态要稳，底气要足。”

    张雪岩笑了。“少帅放心，我知道该怎么做。”

    辽州实业的人分头南下。坐火车的走平汉线，坐船的走海路，目标只有一个——把辽州的商品打进南方市场。

    张雪岩亲自带队去申沪。那是远东最大的商埠，洋行云集，富豪如雨。拿下申沪，就拿下了一半的南方市场。

    火车在平原上飞驰，窗外的田野一片嫩绿。张雪岩靠在座椅上，闭着眼，脑子里一遍一遍地过着谈判的要点。

    申沪，余家大宅。

    于老板是申沪商界的老人了。六十出头，微胖，头发花白，说话慢条斯理，但眼睛很亮。

    他在申沪经营了几十年，绸缎庄、钱庄、当铺、码头，什么生意都沾一点，什么生意都不算最大，但谁都不敢小看他。

    他家在法租界，一栋西式洋楼，花园很大，种着几棵玉兰树，花开得正盛，白色的花瓣在风中飘落，铺了一地。

    张雪岩递上名片——“辽州实业公司总经理，张雪岩”。

    于老板接过名片，翻来覆去地看了看，抬起头，目光在张雪岩脸上停了一下。

    “张先生，少帅的人？”

    张雪岩点头。“是。”

    于老板笑了，把名片放在茶几上，端起茶杯。

    “少帅的人，来申沪做什么？我记得，我们之间好像没什么生意往来。”

    张雪岩也不急，端起茶杯喝了一口，放下。

    “于老板，您听说过少帅百货吗？”

    于老板点头。“听说过。东西不错。香皂、肥皂、毛巾、白糖、牛仔裤——我都用过。质量比洋人的好，价格还便宜。”

    “那您想过没有，”张雪岩看着他的眼睛，“为什么这些东西，在申沪买不到？”

    于老板放下茶杯，靠在椅背上。

    “张先生，有话直说。”