他看这几个店小二对炭的品相很满意，知道 十文肯定是低价，继续往外走。
另外两个店小二也上来拦：“这样吧客官，十二文一斤！”
林呈继续摇头。
“十五文！不能再多了！”
林呈这才停下，道：“我也是诚心来卖炭的，听说你们店是祁州诚信商户，现在看来，这话不尽然是真啊。”
店小二嘿嘿笑：“客官您放心，我们绝对不坑人！说好了多少价，过程中不会多算也不会少给，不像那些卖药材的 一样，上个月送的货，这个月都还没拿到钱！”
另一个店小二赶紧用手拽了他一下，低声呵斥：“别胡说，闭嘴！”
林呈蹙眉 ， 看来这卖药材的行当，还有不少讲究，不过眼前的事更急，他没追问，转而和伙计们谈价。
他一边跟几人讨价还价，一边戴高帽，夸裕丰炭行是祁州最大、最让人信赖的炭行，最后把价格谈到了 十六文一斤。
店小二催着要去看炭、称重，林呈却一直没说具体数量，只在对方一再追问下含糊道：“你去了就知道，反正不少。”
然后，林呈又提出要先签买卖契约，对方也没反对 。
在他看来，林呈一个人来卖炭，最多也就几百斤，这点买卖他能做主。
最后双方签订契约，约定 十六文一斤，一手交钱一手交货，各自签名按了手印。
林呈带着店小二去巷子看货，等对方看到占满半个巷子的钢炭时，当场愣在原地，双脚像钉在地上，脸色青一阵白一阵。
好半天才缓过来，指着林呈 “你、你、你” 个不停，半天说不出话。
林呈对林世福几个使了个眼色，他们立刻上前扶住店小二。
林呈拱手道：“你也看到了，我们这么多人、这么多车，具体有多少斤我也没细算，不是故意不跟你说。现在货你也看了，咱们把炭搬进店里过秤吧？”
店小二没动，甩开搀扶他的人，恨恨地对林呈道：“你设计我！这么大宗的买卖，怎么能跟零售一个价？完了，回头掌柜肯定要扒我的皮！我以为你最多只有 千 斤炭，才给了你高价 ， 就算卖不出去，我也能分给熟客；你这可是上万斤都不止，我做不了主！就算我违背契约，也没法收！你等等，我去叫掌柜过来！”
林呈拦住他：“我跟你一块儿去，正好见见你们掌柜。”
店小二没拒绝，任由林呈带着两个人跟着，穿过半条街，敲响了一户人家的大门。
出来的是一对姓苏的兄弟，既是掌柜也是东家。
听完店小二讲完事情经过，苏老大问：“那炭确如你所说的那样好？”
店小二猛点头：“确实好！火焰旺，无烟无味，是上品！”
苏老二摆摆手让他退下，转而跟林呈交涉：“贵客进来坐坐？”
林呈摇头：“不了，还有别的事要办。两位东家，这炭能收吗？若是不能收，随便给点赔偿就行，我带去找别家卖。”
兄弟俩笑着道：“既然签了契书，我们哪有不收的道理？祁州做买卖的，都奉行十三帮定下的交易规矩 ——‘言无二价，童叟无欺’，我们自然守规矩。敢问兄台怎么称呼？”
“林三。” 林呈答。
苏家兄弟扯了扯嘴角：“好，林三兄弟，能否带我们去看看货？”
“当然可以，请！”
看了货后，苏家兄弟因被 “算计” 的不快消散了些 。
价格虽高，但炭的品相好，加价卖不愁没人要。
这炭好到伪装成银丝炭卖也有可能卖得出去。
他们叫来店里伙计，开始一袋袋称货，称完后当场给钱。
一共九万七千五百斤炭，每斤 十六文，合计一千五百六十 两银子。
林呈拒绝收银票，苏家兄弟把店里的铜钱、碎银全拿来还不够，最后还借了隔壁两家店铺的碎银和铜钱，才凑够去一千多两银钱。
这么多银子铜钱堆叠在一起，晃花了众人的眼 。
他们早在听到 十六文一斤时就兴奋得不行，这会儿等苏家兄弟一走，也不管搬货的伙计了，当场欢呼起来。
“居然能卖 一斤十六文！发财了，发财了！”
“是啊是啊！发了，我家那 两千多斤，按 十六文一斤算，能卖多少？世福，你帮我算算！”
会算账的林世福一下子成了香饽饽，被这个拉着算、那个拽着算。
除了林呈家有 三千斤左右的炭，其他有车的人家拉了 两千斤左右。
他们不像林家有三辆马车，最多只能拉 两千多斤。
还有些人没车，靠推车来的，推了几百斤，自己还背着上百斤炭，就盼着多卖几文钱。
这会儿听说自己能分到的钱后，个个笑得眉开眼笑，开始盘算等会儿要买点什么回去。
兴奋过后，众人还不忘夸林呈办