“周副厂长，常书记，给你们介绍一下，这位赵光远同志以后就要和你们搭班子了。”绿源饮料厂，秦守业带着一位新同志来到厂里后，先是给常志兴和周博才介绍一下。虽然在全厂干部会议上，也郑重地介绍...周博才愣在原地，手里还攥着那袋刚从车间取来的蜜桃奶昔，塑料袋上凝着一层细密水珠，凉意顺着指尖渗进皮肤里——可比不上他心里那一阵骤然腾起的热流。八万瓶？七海楼开口就是八万瓶！不是试销、不是搭售、不是“先拿几箱看看”，是白纸黑字写进采购意向里的八万瓶！这数字一砸下来，他脑子里嗡的一声，像有台老式柴油机在颅腔里轰然点火。他下意识低头看桌上那份被张雪翻过一角的销售计划，上面用红笔圈出的“大贩叫卖”四个字，旁边还潦草写着“冷链难控、损耗高、单价承压”；再往下，“饭店推销”旁批着“拒之门外、门难进、脸难看、货难留”。纸页边缘卷了边，墨迹被手指反复摩挲得发灰。可现在，张雪一句话，就轻轻掀开了整张纸——不是撕掉，是掀开，底下露出另一条路：一条早有人铺好、擦亮、只等他踩上去的柏油路。“大雪……”他嗓子有点干，把蜜桃奶昔递过去时手没抖，但接回空袋子时指尖顿了一下，“你真问过七海楼采购部了？不是表哥随口一提？”张雪把瓶子拧开，凑近闻了闻，乳香混着熟桃子的清甜直冲鼻腔，她眼睛弯起来：“我昨天下午三点到的秦岛，六点就在七海楼总店后厨见着采购主管老陈了。他尝完第一口就拍桌说‘这玩意儿比他们自己调的奶冻还上头’，当场让我带话给你——要不是我拦着，他连合同模版都掏出来了。”她顿了顿，把瓶子搁在办公桌上，玻璃瓶底磕出轻响，“博才，你是不是忘了，七海楼去年光冷饮柜台就卖了三十七万瓶北冰洋，今年夏天光冰镇酸梅汤就进了五吨山楂浓缩汁。他们不缺渠道，不缺冷库，不缺人推，缺的是能让客人多掏三毛钱、还心甘情愿回头买的‘新东西’。”周博才没说话，只伸手把桌上那份销售计划抽出来，翻到背面空白处，钢笔尖悬在纸上，墨水滴了一小团。他忽然想起三个月前在四九城西单食品厂蹲点时，那位退休的老厂长叼着烟卷说过的话：“卖东西，三分靠货，七分靠势。势在哪？在人嘴上，在饭桌上，在人心里头扎了根的念想里。”当时他只当是经验之谈，如今才真正咂摸出滋味——七海楼不是渠道，是势眼；川渝火锅店不是客户，是势脉；而张雪站在这里，不是来探亲，是替他把整条势脉都牵到了厂门口。“八万瓶……按瓶装算？”他终于落笔，字迹沉稳。“对，瓶装，蜜桃和甜梨各四万，首批货下周二前要进七海楼三个中心仓。”张雪从手提包里抽出一张叠得整齐的信纸，展开推过来，“这是老陈手写的预付款凭证，盖了七海楼财务章——二十万，定金，明天打到厂账户。”周博才目光扫过凭证右下角那枚朱红印章，边缘微微晕染，像一滴未干的血。他没去碰那张纸，反而起身走到窗边，推开铁框玻璃窗。五月的海风裹着咸腥气扑进来，吹得桌上文件哗啦作响。远处厂后那片废弃的晾奶棚顶上，几只灰鸽正扑棱棱飞起，翅膀划开湛蓝天空。他忽然想起刚来那天，丁厂长指着那片塌了半边的棚子叹气：“周副厂长，您说这棚子拆不拆？拆了没处堆废料，不拆又碍眼……”他当时怎么答的？哦，他说：“先留着。等哪天我们厂的新产品堆得比棚子还高，再拆不迟。”现在，棚子还没拆，新产品却已经压不住了。他转身时，张雪正低头整理包带，鬓角一缕碎发垂下来，衬得耳垂上那颗小痣格外清晰。周博才喉结动了动，忽然说：“明天上午，你陪我去趟川渝火锅店。”张雪抬眼：“表哥今早刚飞津门，说两家新店开业要盯场。”“我知道。”周博才走回桌前，拿起电话听筒，手指在旋转拨号盘上停顿两秒，然后用力拨动，“我不找他，我找他们店里的采购主任——李建国。去年广交会，我在出口商品陈列馆见过他三次，他左手小指戴银戒，右手腕有道旧烫伤疤，记性比账本还好。他认得我。”听筒里传来忙音，周博才盯着墙上挂历——五月十八日，红圈圈着。他忽然笑了一下，不是对着张雪，是对着那个正被电流声填满的听筒：“李主任吗？我是草原奶制品厂周博才。听说你们火锅店后厨新装了三台-25c速冻柜？对，就是为配新菜谱……那正好，我们厂的喜悦奶昔，今天起，每桌免费赠一瓶，试销期一个月。瓶身贴标——‘川渝特供·辣后回甘’。您看，要不要现在就派车来拉第一批货？”电话那头沉默了足足五秒。周博才听见隐约的呼噜声，像有人在啃骨头。接着是粗嘎的笑声：“周厂长，你这‘特供’俩字，比我们店门口的红灯笼还亮堂！车马上到！不过——”声音陡然压低，“你得答应我件事：瓶装线，给我留两条灌装口，专供我们店。别让别人插队。”“可以。”周博才说，“但得加一条——所有赠饮瓶身，必须印上‘草原奶制品厂·秦岛造’。厂名字号，比你们店名大一号。”“成！”李建国拍板，“就冲这字号，我明儿个让所有服务员举着瓶子喊三遍‘草原奶昔，秦岛造’！”挂断电话，周博才把听筒放回叉簧，金属咔哒一声脆响。张雪托着腮看他：“你什么时候跟李建国这么熟了？”“不熟。”他拉开
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