有要事商谈，若是我们也在，多少有些不便。反正小凡在里面给我们另开了一桌，不会影响到。倒是不能作陪，有些失礼。”许启珍应付这点场面完全不在话下，等周亚丽说完，便笑着说道，“您刚才也说了都不是外人，自然谈不上失礼的话。”两边客套了几个回合，就当是走了个流程，周亚丽三人这才返回房间。陈凡当仁不让坐在主位，先哈出一口长气，感叹这种客套真累。不过礼多人不怪，尤其是初次见面，这种客套还真就必不可少。提起何青生拎来的茅台打开，给四个杯子都满上。他这边还倒着酒，旁边何青生就迫不及待地弯腰凑近，小声说道，“你舅舅没来？”陈凡看了看他，笑道，“我老舅前几天在上海成立办事处，同那边的电话总局谈好了，要安装两台万门程控交换机。今天我们回省城，他也飞去了京城，工作内容一样，一是成立办事处，二是落实之前的购买意向。”倒完酒之后，他放下酒瓶，看了一圈正听得聚精会神的三人，笑道，“如果不出意外，京城那边应该也是两台。”等他说完，何青生顿时眉头紧皱，倒抽一口凉气，愁眉苦脸地说道，“这一下子就出去了四台，按照最低420万美元计算，这可就是1680万美元啊，你舅舅公司能垫付这么多钱？”言下之意，可别把程控机都给了京城和上海，完了江南省落个空头？陈凡摇摇头，笑道，“这个我不太清楚，生意上的事我也不懂。不过，来这里之前，老舅跟我表姐说过，只要咱们这边没问题，确定要程控交换机，并且由政府提供担保，确保能够按时收到货款，那就没有问题。”在金融模式下，当然不会像何青生说的要垫那么多钱，十几万美元就能启动，只不过要从利润里面分出去一部分、用来支付利息而已。听到他的话，何青生终于松了口气，不禁点了点头，“既然这么说，那就没问题。”最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥六⊥9⊥⊥书⊥⊥吧⊥⊥首⊥发！他就是担心京城和上海要的设备太多，万一挤占了省城的份额，那可不太妙。陈凡笑了笑，说道，“这个事情，明天我表姐会去省城电话局，正式敲定下来，肯定是没有问题的。”他端起酒杯，跟三人都碰了一下，小小的抿了口酒，放下杯子，夹了一块鱼放在嘴里，细细品味。老舅这一手玩得很顺呐。原本一台设备的报价，在300到500万美元之间，拿下代理权之后，才知道其中的利润空间有多大。最便宜的富士通品牌，拿货价格从300万一下子打到260万，这还是在保证了厂家利润空间的前提之下，万木春公司能拿到的采购价格。而供应给国内，如果一次性付全款，报价就是300万美元，也就是说，算上运营成本，一台的利润大约在15%左右。而采用卖方信贷方式，价格就一下子去到420万。高吗？确实很高，在原价基础上多了120万美元，利润率超过60%，怎么看都高得不一般。可仔细算算，却又合情合理。首先这是零首付，不用一分钱，就能先得到产品使用。其次，按照融资方案，付清货款要6年时间，六年的总利息才40%而已。想想后世的各种贷款利率，最低的商业贷款利率都在每年5%以上，超过10%的也不鲜见。现在还觉得高吗？而且这六年时间内，还包含了设备维护，这个价格完全可以说非常厚道。内地也有金融家，在香港的中银机构、承担起我国与国际银行业的衔接工作，若是不懂点金融手段，还怎么与外面接轨？更何况上级也不是傻子，一个生意划不划算，都是能算出来的。陈凡刚开始还没觉得，知道价格以后，以为老舅下手有点狠。等算清楚这笔账，他也只能感叹，难怪何青生那位在省城电话局工作的儿子也好、上海的张斌也好，还有京城电话局，听到这个消息，积极性都这么高。因为有好处啊！好处还不小。否则不会这么上赶着求卖货，起码也要拉扯几个回合，上半年一年的谈谈价格。何青生一口喝掉半杯酒，扭头看向陈凡，“我儿子单位那边有点着急，你能不能跟你表姐说一下，他们单位领导今天晚上过来谈好，明天直接签约？”陈凡嘴角微抽，拿起酒瓶给他满上，说道，“何叔，不差这半天，您家我大哥有空、不累，可我表姐累啊。上午坐了半天飞机，到家后又打扫卫生，还跟我去给你们钓鱼做晚饭，要不是肚子饿没吃饭，估计早睡下了，哪还有精力谈工作。”听到这话，何青生三人都有些尴尬。对陈凡他们都不会客气，不过牵扯到其他人，就不好意思了。谭庸赶紧喝酒掩饰，“你说你，钓个鱼而已，怎么还让你表姐去呢。”许启珍也赶紧说道，“这样这样，明天你家别开伙，就去我家吃饭。”何青生也点头，“正好明天星期日，……”刚起了个头，他就转过脸看向许启珍，“不对啊，明天小凡表姐要去电话局，那吃饭肯定是电话局管，要不然他们那张老脸往哪儿搁？”许启珍正要说话，这时陈凡摆摆手，笑道，“明天哪儿也去不了。”他转头看向何青生，“您忘了，明天文联新春联欢会，您给我报了节目的。”何青生拍拍脑袋，“还真忘了这个事，那只能改天。”他放下手，转头看着陈凡，“明天唱什么歌？”陈凡不假思索，“《年轻的朋友来相会。”他心里想着，自己一不是歌唱家，二不是音乐家，有一首歌上台表演就够了，还要多弄几首，等着出专辑啊？他可是打算就靠这一首
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